干货 | 刷屏的广告到底要不要和销量有关?

发稿人:新农人教育 发稿日期:2017-05-24

最近,百雀羚的一组广告竟然刷爆了朋友圈,获得了近亿的曝光量。

网友惊呼脑洞大开,很多人都觉得这次的广非常的走心、有创意。

讲诉的故事

故事发生在解放前的上海,一个时髦女郎在身上藏了一把手枪,准备出门执行刺杀任务。

在经过了一番曲折之后,她终于向刺杀对象射出了子弹,但是让人想不到的是,她刺杀的居然是“时间”,

这个时候,百雀羚品牌突然出现,打出广告语说,“我的任务就是与时间作对”。


事实上,百雀羚的这则广告完全是在微信朋友圈里转发,它的形式基本上也是为微信传播量身打造的。

像长图片、微视频都属于内容营销,它不是那种硬广告的推送,而是一种软广。


特殊形式

这不同于一般的广告,它采用了长图片形式。

从阅读体验看,这种长图片符合无限向下滑动的小屏阅读习惯,适应智能手机而生的图片传播形式。


互联网营销手段的优势

当然,百雀羚广告这种纵向长图片只是目前流行的互联网营销手段的一种,

其它形式还有横向长图片、短视频、动态海报等等。

百雀羚广告创造了一个奇迹:三天之内,一个广告火三波。


第一波:神广告发布,一条公号图文 600W+。附带火了数个公号文章。

第二波:被爆出肖像侵权。

第三波:被爆转化率只有 0.00008。


那么,到底这场营销算不算成功?

从传播角度这是成功的,一条广告创意从发布,到各大账号、平台转载,以及刷屏效果,这样的传播力又有多少品牌能达到呢?

当然我们要核算投入及产出(此刻计算的产出是传播量、点赞数等),但是如果用“营销”这两个字来评判,

再看转化是有问题,如果来评判一个条广告,势必要从“注意、兴趣、欲望、行动”角度看评估指标“广告曝光次数、

点击次数、点击率、网页阅读次数、转化率”等。

如果按这个评估,从现在看的销售力是不足的。


一场营销的评估方式取决于甲乙方设定“营销目的、量化目标”,之后策略、内容,也就不一样了。


那篇3000万+阅读转化0.00008的文章说的到底对不对?

从吸引眼球的角度,这篇文章也是蛮成功的,确实标题极具吸引力,

一个巨大的数字后边有一个小的不能再小的转化数字让人不得不点击查看,再有和之前刷屏的广告成为鲜明对比,

不过从文章上让人感觉怎么传播这么好的一个广告,却销量那么差呢?


其实这篇文章让很多人误解,阅读高就一定有销量,这是一种误导或者说这也是公关与广告、互动三者之间不同考核方式

如果你让公关公司背着销量去做一个刷屏事件,这恐怕接单的不会太多,不要过分或者较真我就一定要让一场公关事件,

或者一个创意的图片可以让产品脱销,我相信一定有产品可以,但是都用了整合的玩法,且投入比例及执行是有差别。


鉴于此

这件事值得很多营销人深思

1.要刷屏还是要销量,或者两者都要?

其实这就是很多老板的思维有问题的地方,通常甲乙双方或者老板对自己市场营销人员下达任务时是不清晰的,

告诉大家现在要做一场XX节日营销,要有创意,怎么玩都行,就是要刷屏,甚至是刷屏第一销量

第二,这样就导致营销人员会按照这个思路走,在媒介手段、创意、投放就不一样了。


但是当要交差时,老板其实心里想的是如果能卖更多货就好了。


这就是传达的偏差,所以策划与执行是脱钩的。


2.以销量为考核的营销战役,玩法是不一样的!

我们不是讨论到底公关好,还是广告好,或者是互动牛,在这个整合营销的时代,我们每个人的接触点是多层次多元化的,

所以如果你在操作一个以销量考核的营销战役,那就要好好思考一下。


如果你的目标是提升淘宝店的销量,话说这些微信上的推广不能直接跳转淘宝店,

一个用户看到之后要很兴奋的再去搜索,这绝对不是一场好营销。


从这次百雀羚的营销链路和玩法看,就不想一场以销量为目的的传播,

完全是在推那个“与时间作对”的品牌传播的预热前戏,而后边需要的是跟促销相关的精准导流广告。


这套打法,按理说做淘宝做电商的都门清。


当然除了电商,还有其他的类似推广优惠券、还有一些APP下载,凡事有转化的,营造的氛围,到销售的转化其实是有一套整合打法。


这个时代,会玩的人有很多。

登记序号:冀ICP备15010943号-2

版权所有:新农人教育 Copyright © 2015-2016xnrds.cn all rights reserved

新农人教育 微信公众号

新农人教育 微博

13313218675

  • 新农人教育邮箱:xnr158@163.com
>